Личный бренд тренера по фитнесу
Личный бренд тренера по фитнесу
Личным брендом можно назвать устойчивый образ личности с точки зрения ее профессиональных качеств, представление о личности, сложившееся у членов социальной группы, профессионального сообщества. Важность личного бренда в фитнес индустрии не меньше чем в искусстве или политике, ведь клиенты выбирают инструктора сами, отдавая предпочтение ответственным знающим специалистам. Для достижения успеха в своем деле, в общественном мнении о конкретном фитнес тренере должно сложиться представление как о опытном профессионале, хорошо разбирающемся в своей работе, относящемся к делу серьезно.
Построение и продвижение личного бренда — это действия которые привлекут аудиторию и сформируют в ее сознании нужный образ, личный бренд.
Эксперт, обладающий личным брендом, вызывает больше доверия потребителей, у него больше клиентов и выше цена на услуги. Его слова не требуют доказательств и сами по себе ценны как экспертное мнение. Обладать личным брендом выгодно именно с точки зрения коммерческого успеха. То есть фитнес тренер создает личный бренд не для того, чтобы быть известным, а для того чтобы больше зарабатывать.
Личный бренд предполагает, что в сознании аудитории существует стойкая ассоциация, связь между личностью человека и его профессией. Этим личный бренд специалиста отличается от известности. Человек может быть известен в силу скандального поведения или выигрыша в лотерею.
Личный бренд фитнес эксперта — это всегда положительный образ, вызывающий доверие. Идеальный образ. Часто он создается искусственно, придумывается целиком или к подлинному образу добавляются яркие детали. Можно сказать, что личный бренд фитнес тренера — это тот тренер, который понравился бы его потенциальным клиентам.
Убедить зрителей в том, что он именно такой, эксперт может сообщив информацию о своем окружении, навыках, поведении и убеждениях.
Создание личного бренда предполагает подготовительную работу. Разработка личного бренда целая наука, включает в себя множество этапов, но для целей фитнес тренера будет достаточно определиться с тем, кто его целевая аудитория, в чем состоит уникальное предложение тренера, какой миссией и историей обладает его бренд.
Нужно осознать, что аудитории кажется привлекательным — досуг на природе, просмотр спортивных соревнований, общение с семьей, детьми. Какими убеждениями должен обладать тренер для того чтобы завоевать уважение своих клиентов, какими убеждениями обладают они сами? Что он должен уметь? Чем он должен интересоваться? Демонстрация досуга в кальянной не будет способствовать увеличению подписчиков из числа сторонников здорового образа жизни.
В чем состоят типичные проблемы целевой аудитории? Они стремятся похудеть? Им хотелось бы набрать мышечную массу и участвовать в соревнованиях по бодибилдингу? Возможно целевая аудитория состоит из людей пожилого возраста и им больше интересна поддерживающая гимнастика? Какие типичные возражения высказывают клиенты? Какие доводы им кажутся убедительными?
Фактически ценности и интересы аудитории определяют, какую именно информацию о своем окружении, поведении и убеждениях будет транслировать фитнес тренер. Негативные аспекты реального поведения человека не должны становится частью его публичного образа. Нет никакой необходимости открывать аудитории стороны личности тренера, выбивающиеся из системного облика профессионала. Публичные действия фитнес тренера, информация которую он должен сообщать о себе, должна соответствовать идеальному образу специалиста своего дела.
Основываясь на знаниях о своей целевой аудитории тренер должен создать свое уникальной торговое предложение, сформулировать, почему клиенты должны работать именно с ним. Самой простой тактикой формулировки уникального торгового предложения является повторение запроса клиентов (конечно при условии, что тренер действительно способен дать им необходимое, добиться снижения веса или оздоровления спины). Тренер определяется с целевой аудиторией, узнает, что ей нужно, предлагает это реализовать быстро, качественно, недорого, с гарантией и т. п., предлагает реализовать это потому что это соответствует его миссии.
Под миссией понимают мотив действий фитнес тренера, глубокое и искреннее желание добиться какой-либо высокой цели, и сама эта высокая цель, какое-либо высокое убеждение, которое заставляет его быть именно тем тренером, который нравится людям. Например, миссией может быть желание сделать людей красивыми, или стремление бороться с фитнес тренерами недоучками.
История бренда — история о событиях которые привели фитнес тренера к его занятиям, его убеждениям, информация о прошлых достижениях фитнес тренера. События могут быть неприятными или даже трагичными, произойти в прошлом или происходить в реальном времени. Реальная жизнь человека редко протекает гладко, информация о неприятностях придаст убедительности истории бренда и заставит слушателей сопереживать. Выдумывать неприятности не нужно, достаточно подчеркнуть что-то имевшее место в действительности. Например, спортсмен готовился к большим соревнованиям, но не смог одержать победу, что послужило поводом для завершения спортивной карьеры. Такая информация одновременно даст понять, что у фитнес тренера есть серьезный спортивный бэкграунд, тренер как многие слушатели переживал тяжелые периоды жизни, но не сломался, а перешел к новому этапу своей жизни.
Помимо главных аспектов личного бренда можно добавить несколько второстепенных деталей, например, сделать частью своего фирменного стиля любовь к определенной спортивной одежде, определенному спортивному питанию. В небольшой степени таким образом тренер может занять немного авторитета у известных брендов.
Таким образом перед фитнес тренером, формирующем с нуля свой личный бренд стоит задача определить свою аудиторию, понять ее предпочтения, сформировать уникальное торговое предложение, осознать миссию своего личного бренда и осмыслить его историю. Всю эту информацию фитнес тренер должен донести до своей аудитории посредством рассказа о своем досуге, поведении, интересах.
Донесение этой информации происходит, например, при личном общении с коллегами и клиентами, каждый день в фитнес клубе. Фитнес тренер может серьезно улучшить свой имидж подвергнув цензуре то что он говорит, как ведет себя в процессе профессионального общения на рабочем месте. Безусловно физически доступная аудитория малочисленна, и если фитнес тренер ограничивается только ею, то его личный бренд будет местным, ограниченным одним клубом, сетью или небольшим городом. Те, кто стремится к более масштабным успехам должны использовать более современные возможности.
Признанные эксперты получают доступ к телевидению, куда их приглашают для того чтобы получить оценку какого-либо события или узнать их мнение по профессиональному вопросу. Известные эксперты участвуют в праздничных мероприятиях, получают награды, звания «лучший», и это дополнительно повышает стоимость их личного бренда. Телевидение дает огромную аудиторию, известность в масштабе страны, но для начинающих специалистов такая возможность абсолютно недоступна.
Наиболее удобным и доступным способом общения со своей аудиторией является ведение аккаунта в социальной сети. Под ведением аккаунта понимают набор аудитории, размещение контента и взаимодействие с другими аккаунтами. Какая социальную сеть для фитнес тематики, как набирать подписчиков, какой контент размещать в своем аккаунте, как именно взаимодействовать с людьми, конкурентами, профессиональными сообществами читайте в наших следующих статьях.